图片展示

青岛啤酒海尔海信集团公司笔记本定制文具企业寻求精益化营销方式的四种武器

作者:艾多文具 浏览:13 发表时间:2020-10-04 22:47:16

青岛啤酒海尔海信集团公司笔记本定制文具企业寻求精益化营销方式的四种武器

 

对中国笔记本定制文具行业而言,眼下的发展情况以及生存空间都不乐观,大企业尚且如此,中小型的文具企业该如何是好?许多挣扎在利益链下游的文具企业,由于没有显赫的品牌声誉,面对严峻的考验没有应对办法。因此,必须找出适合自己的方法。而寻求精益化的营销方式,或许是一个明智的选择。  除了维护好老客户的关系,开发新的客户也是很重要的。一般来说,笔记本定制文具品牌商获取新顾客通常有三个渠道:一是老客户介绍,二是广告宣传,三是销售人员的开发。怎么才能放大获取新客户的能力呢?可以着力的地方有两个:一是从工作机制上入手,二是从绩效奖励上入手。两者相辅相成互为补充。现实工作中,往往机制流程还不足以确保执行力,常常还需要辅以配套的绩效考核制度及其对应的奖励政策,越大的公司就越是如此。 





笔记本定制





 

目前,在青岛啤酒海尔海信集团公司笔记本定制的大多数笔记本定制文具企业里,真正的营销职能,是由企业里的市场人员在承担。因此对于市场人员来说,即使暂时还不能做到让销售变得多余,但至少也可以做到让销售变得轻松。市场低迷的时候,更需要进行精准的销售。只有实施精益化经营,并做好企业经营中各个细节的管理,才能做到从微中取利,薄利多销。许多笔记本定制文具厂商希望营销渠道向宽而短的趋势发展,以更直接地接触客户和扩大市场占有率,从而掌控更多资源,实现边际效益最大化。而在渠道的流通中有太多的利润空间被瓜分,如何让渠道的价值在最大的程度上得到发挥与提升。 

 

资金链是维系企业正常青岛啤酒海尔海信集团公司笔记本定制生产经营运转所需要的基本循环资金链条。企业要维持运转,就必须保持这个循环良性的不断运转。如今这个良性的运转,正遭遇到空前的挑战。受到原材料涨价、银根紧缩以及借贷资源紧缺等诸多因素的影响,文具企业需要逐步改变渠道结构,改变产品结构,从单一的利润率导向转变为利润率导向和周转率导向相结合的思路。

 


浙江艾多文化发展有限公司

电话:153 3665 1337(微信)
地址:浙江温州平阳印刷工业园区
Copyright 2020 艾多公司 All rights reserved

粤ICP备08020221-2