母亲节市场调查

  • 发布时间: 2012-5-10 11:52:56
这个周末就是一年一度的母亲节,记者近日走访市场发现,不少商家早在上周便启动了各类营销攻势,花样不断。那么,辛苦了一年的母亲,做儿女的该怎么犒劳她,拿什么礼品来感谢我们的“老妈”?
  面对商家的各类促销,不同出生年代的妈妈有怎样的消费方式,儿女又怎样讨妈妈欢心?
  市场直击商家争抢母亲节蛋糕
  虽然离母亲节还有一段时日,但记者近日走访市场发现,各大商家早已在此之前启动了以“母亲消费”为主题的各类营销攻势。
  早在“五一”小长假期间,东莞天和百货就开始在微博上发布关于“转发微博赢礼品送母亲”的活动,只要转其官方微博并转发此微博@3位好友,即有机会获得一套护肤套装送给母亲。记者注意到,这一亲情牌打得还颇有效果,转发量和评论均达到4000余条。
  时尚电器也别有心裁,针对这一节日,分别设立“爱人专区”、“妈妈专区”等,“爱人专区”主打男性购买群体,喻意“送给我孩子的母亲”,专门从各大类中挑选适合年轻妈妈的时尚、漂亮、健康、轻松、娱乐的家用电器,主打手机、数码、电脑等家电,不仅具有亲情意味,更能增加夫妻之间的感情。
  “而妈妈专区则主要针对孩子群体,专门从各大类中挑选适合孩子送给妈妈的健康、舒适、轻松、养生的家用电器。”时尚电器市场部副经理陈权威说,这主要突显出孩子对母亲的爱,主打小家电、冰箱、洗衣机、厨房电器等传统家电。
  “针对母亲节,苏宁电器根据不同妈咪的特点量身定制不同的家电套餐。”东莞苏宁市场部部长蔺璐介绍,这类套餐可在明码实价基础上再省10%-30%,还精挑细选百款妈咪机型,直降100-500元不等。此外,在母亲节期间,苏宁电器还同时启动了2012年东莞苏宁制冷节,针对空调、冰箱、风扇等夏令电器进行百万电费补贴、套购送礼等一系列促销活动。
  市场变化母亲节促销成妇女节营销
  在不少人看来,母亲节向来不是什么大的节日,对商家而言,当然也不是什么黄金销售节点。陈权威坦言,从历史的销售数据来看,母亲节从来都不是销售爆发点,最主要的是因为靠近“五一”这一黄金节点,消费者的销售需求基本已满足。
  那么,为什么商家还会举行相关的营销攻势?不少商家反馈的信息显示,虽然这一节日与“五一”这些大节日不能相提并论,但就母亲节来说,小家电、手机、数码类产品还是有小幅增长。
  东莞国美广宣部经理张彤说,从往年的消费看,各类实惠又时尚的小家电成为许多人礼品的重要选择,豆浆机、榨汁机、智能饭煲、电压力锅等小家电颇受推崇。
  “从往年消费看,母亲节期间生活电器产品和手机、相机产品消费居多,平均消费在平时的3倍以上。”东莞苏宁方面称。
  记者注意到,商家的各类促销活动,产品涵盖的均是女性产品,例如,时尚的微单相机、手机、性价比高的豆浆机等,从时尚到实用无一不涉及。在时尚电器中国移动专柜专门设立的女性手机专栏区,记者看到,分“最强性能、我型我秀、智能先锋”三大特色区展销,为母亲们展现当下时尚女性机、韩版优品机、高端智能机等不同潮流的手机型号。
  另外,记者在各大卖场看到,与往年相比,今年母亲节期间有大量时尚智能手机新品上架,生活电器促销方面也主打“美丽、健康”产品。
  不少消费者感叹,“母亲节”促销俨然已成妇女节营销。

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