文具出口乏力 新兴市场潜力大

  • 发布时间: 2012-5-11 19:30:50


从刚刚落下帷幕的第111届广交会数据看来,尽管本次广交会到会采购商人人数超过21万。但是截止至5月4日,出口成交额有360.3万美元,同比下降2.3%。这其中很大原因是欧美市场外需持续不振。对于当下乍暖还寒的文具出口形势,文具制造企业表示担忧。外有国际市场的持续疲软、内有生产成本的步步惊心,利润微薄使得中小文具企业走得艰难。

  传统市场的疲软更是让文具企业不得不寻求新增长点,与持续低迷的欧洲市场相比,新兴市场的成长带来许多商机。事实上,自金融危机爆发以来,“开拓市场”就成为了文具外贸出口企业的口号之一。在当前的经济背景下,很多文具企业纷纷表示计划开拓新的国际市场,对新兴市场、尤其是金砖国家的潜力尤其看好。

  过去几年,俄罗斯GDP一直保持较高增长,除去重工业,文具产品等轻工业自然是俄罗斯依赖进口的需求之一。这个即将加入WTO并有着广袤的土地和人口的国家,无疑是众多中国企业最佳的目标市场。同时,从海关数据显示,中国与包括巴西等南美国家在内的新兴市场双边贸易基本面向好,成为欧美等传统市场外中国外贸出口的一叶“方舟”。这也不难理解,为什么在本届广交会上来自欧美的白色面孔减少了,亚洲、非洲的面孔则明显多了起来。新兴市场可以说是中国未来文具出口增长的重要驱动力。

  尽管新兴市场星星火火的燃起,但要真正在这些市场中占据市场份额,却有不容易。在外贸形式持续低迷的情况下,企业向市场活跃的巴西、东南亚等国家和地区靠拢,本来也无可厚非。但是文具出口企业对新兴市场一哄而上的盲目无序行为却令人担忧,长期以来,中国文具商家彼此竞价,低价销售的后果导致利润的降低,这是中国文具出口企业的一大弊病。同时大量低价格产品涌入他国,会导致对方政府建立贸易壁垒,这也是出口新兴市场应该要注意的地方。

  美承文具认为,要要获得新兴市场的市场份额,单靠“价格战”是短视行为。企业应该合理需要通过提高产品品质和服务来建立信用体系;另一方面则是拓宽销售渠道,可与第三方的营销机构合作,多渠道了解信息,才能在快速开拓新兴市场份额。

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