营销渠道的创新对文具企业的意义

  • 发布时间: 2012-7-24 14:35:40

营销渠道的创新对文具企业的意义

现在的文具营销不是产品战,而是心智战;营销的战略策源地不在市场,而在消费者心智的需求之中。与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者脑海。中国企业界尽管对于品牌聚焦和多元化尚有诸多争论,但是大家对于品牌竞争最终取决于消费者心智的观点,却早已有了普遍的认同。品牌真正的竞争力或者壁垒,不在产品,不在市场,而在于消费者的心智之中。
仔细观察2011年的文具市场不难发现,不少文具品牌企业已经开始了一系列的渠道改革,从多家文具企业大力进驻淘宝商城,从文具制造商向文具直销转型,企业发出各种信号。为什么企业热衷掌控直营、零售等渠道,销售模式的改革又将给企业带来哪些好处?

  2010年,较小城市构成了约50%的文具市场,在未来十年中,许多高消费群体将居住在内陆或较小城市。随着国际文具品牌纷纷进入中国市场大力开发其零售终端,并开始将渠道下沉,中国文化用品产业的生态环境和博弈格局已经发生了巨大的变化,对于发力零售的选择,其实是国内企业在新格局下对营销渠道的重新定位。

  对于渠道商品牌而言,对终端的控制显得尤为重要。部分企业选择向直营零售的管理模式转变,在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度。此外,也在逐步实现文具销售渠道管理扁平化。以企业进入网络销售渠道为例,目的就是以企业自身的品牌优势、行销通路、研发能力、产品设计等核心优势为依托,通过网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合,建立立体式的营销体系。同时,希望通过一个官方旗舰店,为消费者打造一个更便捷、更放心购买文具的全新通路,对品牌网络销售起到规范作用。


  所以,提高市场反应能力,关注零售渠道是文具企业最快进入消费者心智中的有效模式。企业的目的各不相同,但多数是为了给公司营销渠道注入快速反应能力,以改善产销关系,提高渠道运行效率。

(本文由美承本册礼品提供,转载请注明www.uuubook.com